阿里巴巴是国内最早切入国内工业品B2B市场的企业。在淘宝被创立之前，阿里巴巴便作为B2B黄页网站存在了。此后 B、C 端业务分离，阿里巴巴 1688 成立。

严格意义上，阿里巴巴 1688 并不能够完全算一个工业品 B2B 平台。在这个批发平台上，工业品只是其中一个品类。但因为阿里巴巴 1688 入局时间早 SKU 齐全且凭借阿里自身品牌优势，拥有较大的客户流量。

阿里巴巴 1688 的商业模式也与震坤行有所不同，阿里巴巴 1688 没有自营模式，完全参照淘宝模式只作为第三方平台吸引商家入驻抽佣，以及收取相应的会员费。不做直营采购，也无需自行搭建供应链物流体系，阿里巴巴 1688 的模式相对震坤行与京东工业品要轻不少。

这种类淘宝的模式，让这一 B2B 平台充斥着中小商家，低价与参差不齐的质量成为它的特质，也让它有了 "B 端拼多多 " 的称号。

国内工业品 B2B 市场，已经有一些头部综合型 B2B 平台跑出，后市的投资机会又如何看待？该投资人对标普名录表示，工业品 B2B 市场准入资金门槛较高，后来者切入这一市场难度较大。但也并不意味着工业品 B2B 市场失去机会。" 一是行业渗透率目前仍然较低，属于各家一起做大蛋糕的阶段。二是，工业 B2B 市场无法赢家通吃，针对特定品类的垂直赛道中依然存在不少机会，比如一些制造业研发型供应链赛道。"

近几年，工业品 B2B 领域呈现出融资事件越来越少、融资金额越来越多的趋势。工业品赛道中，综合性 B2B 平台大多是重资产模式。供应链物流体系、数字化软硬件等没有一项不需要资金投入。而这些资金投入，往往是在采购等显性成本之外，能够为客户提供更优质服务的隐性投入。

一方面，这些资本投入能够构成工业品 B2B 公司的竞争壁垒；但另一方面，工业品 B2B 企业的盈利能力也在经受质疑。

2020 财年至 2022 财年，震坤行的净收入分别为人民币 46.20 亿元、75 亿元和 80.87 亿元，净亏损分别为人民币 3.97 亿元、10.94 亿元和 7.31 亿元。其中，经营性亏损分别达到人民币 4 亿元、11.1 亿元和 6.86 亿元。

京东工业品在 2020 年实现盈利后，近两年也掉入亏损陷阱中。2020 财年至 2022 财年，公司实现营收分别为人民币 68 亿元、103.45 亿元和 141.35 亿元。归母净利润中，来自持续经营业务的利润分别为 3.43 亿元、-12.34 亿元和 -13.84 亿元。

一位业内人士向标普名录表示，工业互联网虽然被视为下一互联网重要发展方向，却难以用此前消费互联网的标准来界定衡量。消费互联网时代，流量为先，围绕流量进行商业模式拓展。获得流量优势的赢家，往往能够通吃市场。

然而，在工业品 B2B 领域，流量却不再是最重要的竞争优势。" 在工业互联网时代，互联网更像是为传统制造业降本增效的工具，且制造业产业链条本就复杂，这时更考验深处其中企业的数字化效率提升能力、与供应商及客户的关系处理能力、差异化服务能力、资本运作能力等。" 该业内人士认为。

例如，在工业互联网尚未被如此普及之前，找钢网曾是互联网改造传统制造业的典型 B2B 企业。2018 年，找钢网寻求港股 IPO 失败。找钢网营收大部分来自于自营模式，过分依然钢铁供应商，加之钢铁本身存在周期，在周期底部库存积压，大幅增加成本，本就利润微薄的赚中间差价模式极易导致亏损。